Captação é dado. Dado é poder.

Neste episódio, a conversa vai direto ao ponto: por que uma boa captação começa muito antes da placa na porta — ela começa no dado. Num mercado em que o proprietário chega cada vez mais informado, quem não tem dados na mão perde credibilidade, argumento e, no fim, a exclusividade.

O anfitrião Mickael Malka (CEO da Kenlo) recebe Ricardo Paixão (CEO da Iconatus) para um papo sobre dados imobiliários, captação inteligente, precificação consultiva e o futuro do corretor na era da inteligência artificial.

Você vai ouvir:

— Por que "o corretor não é o que come, é o que capta" e o que isso muda na prática.

— O tabu da exclusividade: quando funciona, quando é modelo de negócio (e não promessa).

— Como uma ferramenta de dados entrega mais de 100 variáveis sobre um imóvel antes mesmo da primeira conversa com o proprietário.

— Precificação em três camadas: o que se pede, o que se vende e o que os dados públicos revelam.

— Geoanálise: o método comparativo que constrói um laudo sob medida.

— "Deu Permuta": como identificar negócios escondidos que o corretor nunca perguntou.

— O tamanho real do mercado de imóveis usados no Brasil.

— A parceria Iconatus + Kenlo e o que muda para as imobiliárias do ecossistema.

— IA e corretor: por que relacionamento continua sendo insubstituível.

Um episódio para quem quer sair da captação no "olho" e entender como transformar dado em autoridade, argumento e conversão.

Anfitrião: Mickael Malka

Convidado: Ricardo Paixão (Iconatus)

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