Por que seu marketing de fotógrafo não está funcionando em 2026

Olá, Léo Saldanha. O blog, nessa semana, teve muito conteúdo interessante e tem repercutido nesses conteúdos e eu resolvi trazer aqui uma visão e também trazer um convite.

Eu resolvi abordar esse assunto porque eu vejo o quanto é uma dor clássica da fotografia profissional e dos negócios da fotografia. Então, a minha provocação inicial é que o marketing, e foi um conteúdo no blog essa semana, eu vou deixar todos os links, tudo que eu estou comentando aqui vai estar na descrição, se você estiver ouvindo ou vendo aí. O marketing para fotógrafos em 2026, ele não é mais o mesmo.

O marketing, assim como mercados, dinâmicas de consumo, vão mudando, vão se alterando na medida que as coisas se transformam. Em 2020, eu lancei o livro Marketing para Fotógrafos. E era o primeiro livro do Brasil sobre o assunto. Para minha surpresa, eu fui descobrir enquanto eu fui publicá-lo, colocar ele nas plataformas, na Amazon e tudo mais.

E passou a pandemia, depois veio a IA, todas as transformações que a gente viu na fotografia profissional no Brasil e lá fora. A pergunta central do livro não saiu do lugar, num pilar fundamental, que é por que alguém deveria me escolher?

Escolher a mim, Léo, escolher você, no seu negócio, escolher a sua fotografia. É uma pergunta que não mudou e continua super importante. Só que a resposta mudou. Mudou e muito. E o que eu vejo hoje é fotógrafo usando estratégia.

de pré-pandemia ou de algo que funcionou em, sei lá, 2024. Na dinâmica do mercado, do jeito que as coisas estão, não dá mais para a gente manter essa dinâmica. É um mercado movido por tecnologia.

tecnologia muda o tempo todo. Logo, você vai ter que estudar e se preparar, e se adaptar o tempo todo. Eu, como professor, também estudo muito e tenho que estudar e acompanho o que está acontecendo, por isso que o meu blog está sempre vivo ali com notícias. Então, que pergunta seria mais importante do que essa? Por que uma pessoa, um cliente, uma noiva, uma mãe, uma empresa, um profissional que precisa de um retrato, um empreendedor que precisa de uma foto de produto, escolheria a mim?

escolheria o meu negócio, a minha fotografia, em 2026? É uma pergunta valiosa, porque ela traz um pensamento individual. Isso tem a ver também com o convite que eu vou fazer no final aqui. E aí entra a parte, agora nos próximos minutos que eu quero abordar, que o que mudou de fato, o que tem se transformado, e o que a gente pode fazer a respeito sobre isso.

O que mudou no marketing da fotografia? O marketing no passado, o marketing, como a gente conhece, tem uns 60, 70 anos, e ele era sobre vender. O marketing é versão 1.0, né? Venda um produto, compra o que eu tenho. Tem gente que ainda trabalha com o mesmo tipo de marketing de 60 anos atrás. Compre o que eu faço, olha que incrível o que eu faço. Às vezes nem fala que é incrível, só quer vender. Então, e aí, na fotografia, tem um agravante.

Como lida com imagem, normalmente, a pessoa faz o clique, ela quer mostrar o que ela faz. E ela já pula para a divulgação, quer mostrar o meu trabalho, olha que incrível. Só que tem muita imagem hoje, inclusive que não é fotografia, mas parece que é IA. Então, a gente coloca no Instagram, que já não dá mais o resultado, Instagram está cada vez mais TikTok, a gente tem um site bonito, às vezes nem isso, muita gente só tem Instagram, inclusive profissionais com bastante tempo de mercado, é surreal, e cobra um preço que parece justo.

Parece. Só que saiu pesquisa mundial aí mostrando que mais da metade dos fotógrafos do mundo, com muito tempo de mercado, cobram menos do que gostaria. Então, isso funciona porque o cliente não tinha muita referência. Funcionava antes esse tipo de marketing. Eu vou lá, divulgo, coloco no site, coloco no Instagram. Coisas de 2018, 2019, 20, vai. E aí o ciclo quebrou, mudou, mudou completamente. Não quebrou por conta só da IA, das mudanças de comportamento. A IA acelerou esse processo.

Mas o cliente ficou mais sofisticado, ele tem acesso a muita informação, ele tem acesso a muita tecnologia, ele tem acesso a mais referências na busca, ele tem um buscador ativo ali, que é a própria IA, para fazer isso, tem mais pessoas pesquisando via Gemini, Perplexity e ChatGPT. Ele não está mais comprando fotografia. O consumidor da fotografia em 2006 no Brasil e lá fora, ele compra a decisão. Mas calma.

Não é uma decisão que se vende com portfólio. É uma decisão que passa por posicionamento e visão de mundo. Então, a diferença agora, em relação ao portfólio, você mostra o que você faz no portfólio. Só que o posicionamento, não o posicionamento para vestir terninho, para falar que faz posicionamento de mercado, para vender uma imagem que parece igual a tudo que a gente vê por aí. O posicionamento explica por que você escolhe a certa para aquela pessoa que decidiu te contratar.

E aí o marketing entra numa parte muito interessante.

que é, quando você faz um marketing moderno, você está dando a chance de uma pessoa que vai ter um resultado, aquela escolha certa que você é para ela, dela te conhecer, te contratar, porque vai ter a visão perfeita daquilo que ela quer mostrar, do produto, da imagem dela e tudo mais. O fotógrafo que não pensa nisso, que não está de olho nisso, ele vai competir no preço, cada vez mais, sempre.

E não porque o cliente está ficando, só o cliente dele piora.

mas porque a gente vê que esse cliente, ele não tem agora outra régua para usar. E, aliás, piorou essa régua, porque é uma régua também que envolve uma quantidade muito grande de opções, e opções que não são reais, mas que resolvem. Geradores de ar para retrato, por exemplo. Tem gerador de ar para foto de namorado, de casal, de gestante, até de newborn, você manda lá o rostinho do bebê, ele vai gerar para você. Isso, de novo, esbarra no preço, na conveniência, na rapidez.

Mas aí caiu a ficha. Então, eu falei do marketing em 2020, eu lancei o livro, o marketing para fotógrafos, em 2020, e por conta desse lançamento, do estudo que eu fiz em 2018, 2019, 2020, com a transformação da pandemia, do digital e da fotografia, eu fui desenvolvendo, eu lancei um plano de marketing para fotógrafos em 2022, que era mais personalizado. Foi evoluindo. Hoje, com a IA... Tá.

Só tem o mapa rumo que eu lancei recentemente por conta daquele livro em 2020, uma evolução. E eu sempre me perguntei, qual é o passo mais sofisticado para o marketing da fotografia moderna? O passo mais sofisticado é algo que tem a sua cara, personalizado. Mas passa por um outro ponto, que é um outro conteúdo que eu publiquei essa semana. O compromisso mútuo.

Tem uma coisa que eu escrevi essa semana que eu quero desenvolver aqui agora antes de terminar esse conteúdo. A fotografia que vale, que tem valor de fato, que você se orgulha de integrar, de entregar para as pessoas, que o cliente vai pagar bem, que você vai ficar feliz pelo que recebe, que gera indicação, que tem uma força de fato, ela não depende só de você. Eu tenho pensado muito no consumidor. Não tem pesquisas no Brasil falando disso.

lá fora um pouco mais, mas essa decisão, ela depende da pessoa que está te contratando, claro, do cliente, da noiva, da mãe, do profissional que precisa de um retrato, então é um compromisso de mão dupla, é um compromisso que começa também você mostrar no que você está comprometido com a sua fotografia profissional.

E há um compromisso do cliente. Pensa, na era da IA, o compromisso do cliente pode ser com a conveniência, preguiça, não quero ir no estúdio, não quero ser dirigido, não quero pagar esse valor, eu quero rápido, eu quero ser que seja sintético mesmo, IA, artificial, mas que tenha a minha cara e que eu pague menos ou não pague nada. Hoje no Chartrept você consegue fazer um retrato sem pagar nada com uma selfie. Eu fiz. Você consegue fazer.

Então, qual é esse comprometimento? O compromisso do cliente, dele se ver no estúdio, de passar por aquela experiência. É um compromisso que ele enxerga como... Olha, eu estou aqui porque eu valorizo a minha imagem e eu confio em você. E eu vi que você fez algo que me chamou a atenção e é isso que eu quero para mim.

por um retrato, por exemplo. No casamento, numa história, num aniversário, num evento, ele viu outras histórias que você contou, e ele se comprometeu a estar ali com você, às vezes porque ele também tem um compromisso dele. O aniversário é inadiável, mas ele pode simplesmente não criar um compromisso com alguém para registrar aquilo. Em alguns casos, como um retrato, sei lá, foto de produto, algumas coisas, ele pode não ter compromisso nenhum.

Ele pode simplesmente optar por um smartphone, com a IA, resolvo tudo como está acontecendo, de forma acelerada. Esse compromisso do cliente, hoje, no mercado, do jeito que as coisas estão, entender qual é.

a sua postura, a sua história, a sua narrativa verdadeira para atender, que é o seu compromisso com a fotografia que você faz. E colocar isso no papel, entender no detalhe, para atrair pessoas que também se comprometam.

Ir a um estúdio, ficar uma hora sendo retratado. Deixar com que aquela pessoa entre na minha casa, na minha família, para fotografar a gente, nós juntos. Ou fotografar meu cachorro com a minha filha. Ou ir no meu aniversário. Ou ir na praia fotografar um casal. E a minha esposa e eu ali. E ele vai ter esse momento íntimo com a gente. Isso é um compromisso duplo. E é óbvio. É óbvio, só que a gente esquece.

Então, se o cliente não estiver, seja qual for o mercado da fotografia, comprometido com a própria história dele, e que ele entenda esse valor e se comprometa com você junto, e aí é um encaixe, né? O compromisso seu, o compromisso dele, e que isso gere esse valor. Para ter esse compromisso é como um casamento, é como um relacionamento. Tem que ter um entendimento de ambas as partes, e uma visão de mundo normalmente parecida. Então, eu...

desenvolvi o Mapa Rumo pensando nisso, pensando em compromisso. Tenho compromisso semana que vem, dia 12 de maio.

menos de uma hora por dia, durante três noites, 12, 13, 14. Você não precisa participar ao vivo. Mas é um compromisso que você vai fazer comigo e com você. É o nosso compromisso. Esse compromisso é de olhar para o seu negócio de forma rápida, para uma resposta rápida, em que você preenche um formulário com as suas questões, desafios e oportunidades, o que quer que seja. E o compromisso está feito, você me manda.

E nós temos um novo comprometimento de nos reunirmos online, tanto nesses dias para uma apresentação coletiva rápida,

mas também para uma reunião individual, que vai ser feita dentro da nossa agenda. Vai ter uma resposta com relatório personalizado para você, porque congressos, cursos, mentorias, mentorias são caras, são demoradas, às vezes não resolvem. Congressos estão cada vez mais genéricos e repetidos, os cursos seguem por uma linha genérica também, muitas vezes não é aquela oferta que pode te atender.

O mapa rumo eu criei para ser personalizado. É compromisso meu com a pessoa que se compromete comigo.

só funciona nesse valor justamente porque tem uma mão aí. E tem um cruzamento com tecnologia, a IA usada para ser também uma criação em conjunto. A minha visão, a visão da tecnologia, e com algo único no mercado. Porque você tem ferramentas para utilizar depois, para tirar dúvidas, quando você quiser, treinados com os meus conteúdos de marketing, de branding, dos últimos anos, inclusive desde 2020, do que eu fui fazendo, porque a base está ali. Marketing vai ter divulgação, vai ter produto, isso não muda.

Isso está lá. Agora, uma coisa personalizada dentro do seu desafio de agora, para uma resposta nos próximos sete dias, e com um detalhe novo. Aura. É algo que eu desenvolvi com muito carinho, porque branding fotográfico é qual é a sua assinatura visual? Que assinatura visual você tem, que as pessoas vêm e batem e falam, essa foto é de tal pessoa.

Usando a IA, eu criei uma ferramenta que eu já comecei a fazer e tem sido fascinante. Eu faço uma leitura com base em 5 a 10 imagens suas, a gente vê qual é a aura da sua fotografia. Mas não no sentido etéreo, uma coisa mágica, não. São critérios para entender a coesão, consistência, qual é a assinatura e como é que isso se aplica ao seu posicionamento de mercado. Porque tem tudo a ver o branding fotográfico, o seu marketing, com aquilo que você entrega. Se não tiver, você está fazendo propaganda enganosa.

Está contando uma história que visualmente não vai performar bem daqui 10, 20 anos. E eu estou entregando isso agora para quem adquire. Então, é um pacote completo, um valor acessível, R$ 247,00 via Pix. Desculpa, se aumentar muito a demanda, como já começou a ter uma procura maior, eu vou ter que aumentar o preço. Enquanto eu consigo fazer ainda nesse valor, eu vou fazendo. Eu criei o mapa rumo, ele não precisa...

da participação do evento na semana que vem. Quem adquire vai ter acesso ao evento, se quiser, vai ter acesso ao gravado e às ferramentas. O compromisso é a nossa reunião individual e você ter acesso a isso para acertar o rumo, de fato.

mas de uma forma criteriosa. Então, para saber mais, tudo que eu comentei aqui, todas as coisas que eu disse aqui, em profundidade, para você ver que eu não estou brincando e que eu tenho esse compromisso de fato, está na descrição aqui. Tem lá os links, inclusive, do evento do dia 12, mas o mapa rumo, ele não depende do evento. Então, você pode adquirir e...

fazer se você quiser, estar ali ao vivo, mas, na verdade, é algo que não está preso a isso, ok? Então, obrigado aí pela sua audiência, eu queria explicar isso no detalhe, achei importante, as pessoas perguntando, enfim, interessadas, e o assunto rendeu, então, eu trouxe aqui. É isso, obrigado e até a próxima.