128. A verdade sobre social selling

Mari compartilha uma virada de chave sobre social selling - ou “conversas lucrativas”. Após anos usando essa estratégia como principal motor de vendas da empresa, a equipe passou a investir fortemente em tráfego pago e, sem perceber, deixou de lado o contato direto com as leads. O resultado foi um aumento expressivo de no-shows e uma queda nas conversões.

No episódio, ela mostra como apenas sete dias retomando o social selling foram suficientes para transformar os indicadores comerciais. Uma reflexão sobre relacionamento, excesso de automação e por que nenhuma estratégia substitui o poder de uma conversa bem conduzida na hora de vender.