Inbound no limite: MQL já não é suficiente em 2026

No episódio 60 do Conversa B2B, apresentamos um playbook executivo com 7 passos para transformar o seu inbound marketing B2B de uma máquina de levantada de mão em um motor de captura de demanda real.O ponto de partida são dados reveladores: - compradores B2B percorrem cerca de 70% da jornada de compra antes de pedir contato com qualquer fornecedor- 81% já chegam nesse momento com um fornecedor favorito definido. 

Ou seja: quando o lead levanta a mão, a decisão muitas vezes já foi tomada.

A resposta não é abandonar o inbound. É expandir o que ele enxerga,  usando dados de intenção para identificar, priorizar e abordar contas antes que a janela de influência feche.

No episódio, você vai entender todo esse contexto e conferir um playbook executivo com 7 passos para sair do modo reativo e abordar contas que estão em consideração antes da concorrência

Você também pode baixar esse playbook clicando aqui: https://conversa.tech/playbook-executivo-7-passos-evolucao-inbound-marketing-alem-do-mql/

Dê o play — e saia com o playbook na cabeça.

Apresentação: Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini (Conversa.tech)

Roteiro: Cláudio Souza

Estudo citado no episódio:https://6sense.com/science-of-b2b/buyer-experience-report-2025/#the-promise-of-a

O Conversa B2B é produzido pela Conversa.tech, a agência 100% B2B autoridade em vendas complexas.

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