O que o Marketing B2B não deveria fazer por vendas (mas faz)

A velha briga do Marketing B2B por reconhecimento foi vencida: hoje a área tem meta de oportunidades, participação em receita e reconhecimento do comercial. 

No episódio 61 do Conversa B2B, tiramos a relação entre marketing e vendas B2B do velho e batido divã e trouxemos uma discussão mais atual: onde o marketing avançou demais sobre o território de vendas, e onde ele segue em dívida?

Listamos tarefas que o marketing B2B hoje assume por vendas e não deveria e outras frentes onde o marketing deveria gerar mais valor para o comercial.

Dê o play e descubra onde sua área deveria recuar e onde ela precisa avançar de verdade.

Apresentação: Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini (Conversa.tech)

Roteiro: Cláudio Souza

Estudo citado no episódio:

CMO Tenure Study 2025 — Spencer Stuart

An Unconstrained Future: How Generative AI Could Reshape B2B Sales — McKinsey 

O Conversa B2B é produzido pela Conversa.tech, a agência 100% B2B autoridade em vendas complexas.

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