Ep58 - O ABM que gera receita

Existe uma diferença enorme entre falar de Account Based Marketing (ABM)  e operar um programa que realmente gera receita.

No episódio 58 do Conversa B2B, Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini recebem Rodrigo Baili, Gerente de ABM e Eventos da Serasa Experian, para discutir como construir um ABM que deixa de ser experimento e passa a influenciar pipeline e faturamento.

Ao longo da conversa falamos sobre:

• O que caracteriza um ABM de alto nível

• Como conquistar o buy-in da liderança

• Por que empresas do BR ficam presas nos estágios iniciais do ABM

• Como escolher as contas certas

• Como organizar a orquestração dentro das contas estratégicas

• Como pensar métricas próprias para ABM

Se você quer tirar o ABM do discurso ou da zona de teste e levá-lo para a geração de negócios, este episódio é para você!

Apresentação: Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini (Conversa.tech)

Convidado: Rodrigo Baili (Serasa Experian)

Roteiro: Cláudio Souza

Estudo citado no episódio: https://go.maestroabm.com/panorama2025

O Conversa B2B é produzido pela Conversa.tech, a agência 100% B2B autoridade em vendas complexas.
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