COMO TER A METADE DA VITÓRIA ANTES DE COMEÇAR

Existe muito poder em acreditar que você pode vencer, mesmo se você não sabe ao certo como e de que jeito. Mas só de ter essa convicção já te coloca muito bem nesse jogo. Eu acredito, turma, que quem tem a vontade tem a metade.

Por que eu falo quem tem a vontade tem a metade? Primeiro, porque quem tem vontade, convicção, acredita que é capaz, tem muita coisa. Mas eu faço questão de falar que tem a metade, pô, metade é bastante coisa, né? Se eu falar, já fiz a metade, a galera, pô, já tá lá no 50%. Então, ele tá longe do zero. Mas ainda falta muita coisa pro 100%. Porque quem tem a vontade...

Tem a metade, mas não tem tudo. Eu não posso infantilizar, falar assim, ah, quem tem, ah, quem acredita que é capaz de tudo, será. Não é. Se eu falar assim, ó, quem existe, existe muito poder e acreditar que tudo vai dar certo. E só pra acreditar que tudo vai dar certo, dará. Mentira.

Agora, quando você tem essa convicção que você é capaz, quando você tem a convicção na autoconfiança, para mim, autoconfiança é uma das maiores características de um empreendedor. Empreendedor que não tem a menor confiança em si, ele não tem coragem de empreender, ele não tem coragem de se arriscar.

empreender é um baita de um risco, pô. Você abrir uma empresa nesse país, você contratar colaboradores, você alugar um espaço, você investir o seu dinheiro, você precisa de autoconfiança pra chutar essa bola. Ninguém levanta a mão pra cobrar o pênalti inseguro e morrendo de medo. Ao contrário, fica esperando quem vai, quem vai, quem vai, quem vai, quem vai. Agora, não significa que quem tá andando pra cobrar um pênalti ali não sente nenhum medo, pô.

Mas a confiança é maior do que o medo. Então eu acredito que autoconfiança é uma das maiores virtudes para empreender. E eu acredito que baixa autoconfiança, baixa autoestima é um dos maiores ladrões de empreendedores. O cara, meu, ele se mantém trancado no quarto. Às vezes com um projeto incrível, com uma capacidade incrível. Às vezes até com um produto validado incrível, mas ele não tem coragem de colocar no mercado.

Uma capacidade de executar incrível, mas não entra em campo. Então, só de acreditar que você é capaz, só de acreditar nessa tua capacidade, pra mim, já é muita coisa. Cris Junqueira, eu falo direto essa frase aqui. Ela tava aqui, ó. Nesse meu podcast, ela chegou e falou uma frase que até hoje eu falo pra todo mundo. Eu consigo te ensinar tudo, menos eu estar afim.

Então você concorda? Se tu tá afim, tu tá com apetite, tu tá com fome, tem convicção, bate um feito aí, eu acredito que eu posso sim, cara. E não é uma prepotência, é um reconhecimento da tua capacidade. Obviamente, égua é como se fosse um remédio. Como assim? O que determina se ele vai te matar ou te salvar é a dose. Como assim a dose? Autoconfiança lá embaixo, em doses muito baixas, é isso, insegurança.

Agora, a autoconfiança lá na lua te intoxica ao ponto da arrogância. Ah, não, eu sou melhor, eu também digo, não preciso nem ouvir. Não, pô. Aí esse excesso de confiança te colocou no campo da arrogância, que é o prenúncio da queda. Então, você tem que controlar, é a dose certa do ego. Ou seja, que protege a tua confiança, mas mesmo assim não te mantém surdo para as coisas que são determinantes no mundo. Então, eu anotei aqui para vocês que...

essa convicção, mesmo sem o detalhamento, por exemplo, quando eu comecei minha jornada, eu, volta e meia, eu falo aqui pra vocês, eu comecei minha jornada empreendedora como vendedor, eu fui recrutado pra ser vendedor ainda muito jovem.

E foi dentro da área comercial, né? Fui recrutada para ser um distribuidor independente, um representante comercial de uma empresa de venda direta. Aí tinha os produtos que eu representava, vendia os meus produtos, ganhava minhas comissões, montei minha primeira equipe comercial, meu time de vendas, aí passei a liderar a equipe de vendas, ganhar sobre as minhas vendas e o percentual do desempenho comercial da equipe que eu montei e liderava.

Só que se isso só é capaz, quando você acredita que você pode, pô. Então, a minha grande porta pra empreender foi a área comercial, foi vendas. Só que eu não sabia, quando eu comecei minha jornada, exatamente como seria o meu caminho até eu realizar meus objetivos. Só que eu tinha uma convicção. Eu tinha uma convicção dentro de mim que eu era capaz, bicho. Se eu tinha um sonho, eu era capaz de realizar ele.

Eu lembro eu e a Fabi, cara, quantas vezes eu e a Fabi, a gente começou a namorar muito jovem, a Fabi tinha 17 anos, cara. Eu tinha 20, o nosso programa preferido de final de semana era ficar entrando em apartamento decorado, eu morava lá na região de Cotia, cara, na verdade não era nem apartamento decorado, porque lá ali na região de Cotia não tinha muito apartamento, era mais casinha. A gente ficava entrando em casa decorada, assim, aquelas casinhas geminadas, que era tudo igual uma do lado da outra.

E a gente entrava e gostava de ver casa decorada. Porque a gente gostava só pra gente entrar num apartamento decorado, umas casinhas decoradas ali, a gente começava a imaginar o nosso futuro. A gente construindo a nossa casa, a gente podendo comprar a nossa casa. A gente sempre teve esse sonho de ter a nossa casinha, porque a gente sempre quis ter uma família. E esse exercício, a gente entrava lá e eu tinha a convicção. Eu falei, cara, eu vou realizar os meus objetivos, a gente vai morar num lugar legal, vou dar uma condição bacana pra minha família.

A gente vai construir a nossa história, a gente vai poder viajar. Eu e o Fabián sempre gostamos dessa liberdade de poder ter experiências muito legais. Eu fui ver neve pela primeira vez. Eu já era mais velho. Eu não tenho aquela criança. Meus filhos não, meus filhos nasceram numa outra qualidade, cara. Eu lembro que a Bela viu neve com seis meses de idade. Ela foi pra Salt Lake City.

com a gente. Eu fui ver neve e eu já tinha quase 30 anos, pô. Não, minto. Eu fui ver neve, se não me engano, com 25 anos. Ou 22. Não lembro. Acho que eu fui 22 anos. Mas eu acreditava, cara, que era capaz. Eu acreditava que eu era capaz. Como é que é essa sua convicção? Por que você tem que trabalhar essa convicção, cara?

Por isso que, assim, eu não posso falar que essa convicção é tudo, porque se eu não estaria muito leviano e pintando de um óculos de cor de rosa a vida. Não, cara, é técnica, é know-how, é execução, é bem executada. Tem um estudo que execução é sete vezes mais importante do que planejamento. Você pode ter um ótimo plano, mas se tu não tiver competência para executar, visão, coragem e competência. Visão para enxergar.

Um objetivo, uma meta, um plano. Coragem para tirar aquilo do papel. E competência para transformar esse plano numa realidade vencedora é o tripé de quem faz acontecer. Visão, coragem e competência. Então, como é que está a sua visão? Cara, estou cego, estou enxergando nada, não estou sonhando, estou sem referência, estou estagnado, não estou nem pensando nessas coisas. Estou no piloto automático, deixa a vida me lavar, a vida leva eu, acorda.

Qual que é essa coragem? Essa coragem tem tudo a ver com autoconfiança. E você é um fruto do teu meio. Então, pra você que não tá no meio encorajador, se proteja. Do jeito que você consegue aí. E competência é o ato de fazer acontecer mesmo, a execução. Por isso que quem tem a vontade só tem a metade, porque vai entrar no ralo.

E de boa intenção, o cemitério dos sonhos fracassados está cheio. De pessoas corajosas e com visão, o cemitério dos sonhos que não deram certo está cheio também. Por quê? Competência é fundamental. Mas, você não tem nem chance de poder colocar a tua competência à prova se não tem visão e não tem coragem. Esse vídeo é um vídeo de encorajamento.

Eu acredito, não sei quem tá do outro lado, tá? Eu acredito, olhando no teu olho, que você é muito maior do que você imagina. Eu acredito que você é muito mais capaz. E por quê? A gente tem uma tendência, parece meio natural, a menosprezar a nossa capacidade e a supervalorização do outro. Às vezes a gente paga muito pau pro outro e para de reforçar o quanto que a gente é capaz também, pô. Eu não tô falando pra você ser prepotente e ficar pagando pau pra você. Eu só tô falando, pô, bicho, se tu não acreditar em você, quem vai?

Se você não acreditar no teu taco, quem que vai? Se você não se incentivar, quem vai? Às vezes, beleza, você tá num ambiente que tem gente te incentivando do teu lado. Legal, agradeça a Deus por estar num ambiente assim, porque a maioria das pessoas não tá num ambiente assim. A maioria das pessoas, se divide os sonhos mais íntimos, é tiro, porrada e bomba. Tem gente que vive numa circunstância que parece que o mundo faz um convite diário pra castrar...

As suas vontades. Se você ligar a TV, então, você desacredita que o Brasil vai pra frente. E é muito importante você proteger a tua convicção, proteger teu entusiasmo, tua visão de futuro, acreditar que você pode, mesmo quando ainda não é claro como. Porque quando você achar o teu como, e o teu porquê, os seus motivos, você tem aquele combustível que te tira do chão. Que te tira do chão. Não tirar pra lua.

Que a visão é a coragem. Pra tomar a decisão de algo. Pra iniciar algo. E quem tá jogando já. Por exemplo, quem tá empreendendo com a confiança baixa. Levanta isso aí, tá? A confiança tem que estar alta. Senão ela vai disparar algumas coisas práticas que vão te prejudicar.

Você perde aquele teu sonar de tubarão, você perde aquele teu apetite, o teu punch de puxar a tua equipe, de ir atrás da produtividade, de ir atrás da meta, do que é necessário, do não me disforço pra fazer acontecer, você vai ficando apático. Isso vai refletir em danos operacionais no teu projeto. Então respira fundo, confia, liga o teu radar, vê onde você pode melhorar, onde está acertando, intensifica, onde está errando, faça análise, onde que eu posso fazer diferente.

Busque as oportunidades. Mas se você confiar, se você resgatar a tua vontade, você já tem a metade. Não tem tudo, mas você já tem uma boa parte. Tá pensada nisso? Boa semana pra todo mundo. Tchau.