SEJA UM COLECIONADOR DE NÃOS | Entra Pra Rachar

Entra para rachar, especial Dia do Vendedor. Hoje, Dia do Vendedor, decidi gravar um vídeo diferente para vocês hoje. Primeiro, o nosso evento que a gente faz aqui no Ventes do Dia do Vendedor, a gente chama de Colecionador de Nãos. O vendedor, ele tem muito disso. Então, primeiro, nesse vídeo eu quero falar da força de você saber dar uma boa legenda para o que um não significa, principalmente você empreendedor, você que trabalha na área comercial, porque para mim todo empreendedor é um vendedor.

Você precisa entender que o não para o vendedor é como se fosse a graxa para o médico. A graxa para o mecânico, gente, o sangue para o médico, a baba para o dentista, ela faz parte do trabalho. Então quanto antes você aprende que um não é um cheque predatado para o futuro, cara, as pessoas acham que o não é você jogou seu trabalho no lixo. Não, o não, colecionar nãos é a maior habilidade de alguém que cresce comercialmente falando.

Você empreendedor, eu não sei o estágio que você tá da sua companhia, mas se você sabe que você já venceu desafios, o quantos não você já colocou numa sacola Porque eu vejo que se você não se dá bem com as portas fechadas na sua cara, isso vai acontecer. Um telefonema não respondido, quantas mensagens não te responderam, quantas pessoas ficaram de te retornar e até hoje você tá esperando. Então você precisa ser um colecionador de não, se dê melhor com não.

Não é o seu inimigo, isso que eu quero te vender. O não não é o seu inimigo. O seu inimigo é a preguiça, procrastinação, o medo. Ou seja, o não, ele é consequência de um trabalho feito. Obviamente você tá na busca do sim. E quanto melhor você refina o teu processo comercial, quanto mais técnicas de vendas você tem, quanto mais gestão das emoções para você aguentar esse turbilhão todo, e quanto mais apetite você tiver— eu chamo do tripé do vendedor campeão: fome, técnica e gestão das emoções— melhor você navega nesse oceano.

Só que começa a se dar melhor. Eu não sei quem você é Quando um não é jogado na tua cara, como que você é depois daquele, daquela reunião de vendas que o teu potencial cliente falou assim: Bruno, obrigado, mas não faz sentido para mim, não quero comprar de você? Como que você reage 2 segundos depois? Você desanima, tua cabeça baixa? Eu sei que obviamente a gente busca o sim, gente, turma, lógico, todo mundo tá querendo fazer um gol.

Só que pergunta: como você atacante é quando você chuta a bola e você percebe que ela não foi, você é aquele atacante, fica, né, volta ali para o meio de campo todo cabisbaixo? Você é um cara que, pô, vamos embora, a próxima eu acerto, deixa eu calibrar mais o gol. Então o importante é você dar um significado para o não, porque senão você vai sucumbir. Porque a maioria esmagadora das abordagens comerciais que você fizer, o não é o que você vai encontrar.

Então se você não for um colecionador de nãos, com toda certeza você não terá o sim como recompensa. Então se dê melhor, Então aprenda, toda vez que uma venda ela não acontece, não quero que você perca a potência, eu quero que você responda na mesma moeda, que ainda para a próxima melhor, melhorando uma técnica, uma estratégia, revendo um processo, uma atitude diferente, porque aí eu tenho certeza que você vai crescer. Então aqui no Dia do Vendedor, toda essa nação maravilhosa, um beijo a todos nós.

Hoje é o nosso dia, cara, e eu tenho orgulho danado dizer que eu mudei a minha vida, não foi fundando empresa, Eu não tinha o Ventes quando eu mudei minha vida. Eu mudei minha vida com comissões, eu mudei minha vida na área comercial. Eu não fui aquele cara que fundei uma startup, tive uma grande ideia, vendi uma companhia. Eu fui um garoto com 19 anos de idade, fui recrutado para a área comercial, nasci dentro de uma indústria que é uma escola de vendas, a famosa venda direta, famoso venda porta a porta.

Foi lá que eu cresci, que eu desenvolvi, que eu aprendi todas as habilidades comerciais. Foi lá que eu mudei a minha vida através de comissões. Então que hoje seja aquele dia para a gente lembrar o quanto que vendas transformam. Vendas não é fim, é um meio de você mudar a vida do teu cliente final por meio daquilo que você tem, e a sua por resolver o problema de alguém. Então bora colecionar não. Tchau!