VOCÊ NÃO VAI FICAR RICO
Você já sentiu que, por mais que poupe e se prive, a conta não fecha e a liberdade financeira nunca chega? A verdade dói, mas precisa ser dita: ninguém enriquece apenas economizando centavos.
Neste episódio, mergulhamos na mentalidade de quem entende que o verdadeiro jogo da prosperidade é o jogo da receita. Poupar é uma virtude, mas saber gerar renda é o que muda o patamar da sua família. Descubra por que a venda é a habilidade mestre que falta na sua vida seja para vender um produto, uma ideia ou a sua própria competência.
- Geração de renda como essencialReceita como foco principal de prosperidade · Necessidade de desenvolver competência de gerar renda · Fluxo de receita versus economia · Aumento futuro de receita através de habilidades · Jogo da receita versus jogo da economia
- Vendas como HabilidadeVenda como caminho real para aumentar receita · Vender serviços, ideias, tempo e competências · Domínio da habilidade de vender · Venda como atividade fundamental e ignorada · Necessidade de aprender a vender em todas as profissões
- Limitações de instrumentos financeirosEconomia de pequenos valores insuficiente · Frustração de poupar por décadas sem progresso · Vida de privação sem recompensa financeira · Pessoas que poupam 20-30 anos sem atingir objetivos · Impossibilidade de ficar rico apenas economizando
- Combinação de habilidades para sucesso financeiroGeração de renda + boas decisões financeiras · Entendimento do jogo da receita · Fluxo financeiro para empresa/casa · Casamento entre venda e economia · Superpower financeiro através do conhecimento
- Bet EducarLiderança de equipes comerciais por 15 anos · Criação de podcast em 2018 com Flavio · Convite para área de educação · Identificação de lacuna em treinamento de vendas · Criação de escola de vendas · Transição de vendedor prático para educador
- Educação e conhecimento técnicoHabilidades distintas de venda e liderança · Jogadores versus técnicos · Capacidade de transferir conhecimento · Treinamento de vendas como especialidade · Formação de equipes comerciais
- Técnicas comerciais fundamentaisProspecção e seu significado · Contorno de objeções · Apresentação de produtos/serviços · Negociação · Pós-venda · Falta de conhecimento básico em técnicas de venda
Você não vai ficar rico economizando um cafezinho. E eu não tô fazendo uma apologia a você não ter a habilidade de poupar, que você, dinheiro de não aceitar desaforo, porque eu acredito que dinheiro não aceita desaforo. E eu acredito que quem ganha o seu dinheiro suado, você sempre vai dar valor pra ele. Você sempre vai reconhecer o seu esforço. Você não vai ser um doido desvairado, gastando de maneira irresponsável. Agora, quando você entende o jogo do crescimento, você sabe, cara, o que vai fazer você ganhar dinheiro vai ser dominar a habilidade
de você controlar teu fluxo de receita, que no final das contas é vendendo, gente. Tá? É vendendo. O que vai fazer, o que vai trazer prosperidade financeira pra tua casa é você aprender a vender. Seja um serviço, seja uma ideia, seja o teu tempo, seja você, uma competência, um produto. Porque quando a gente acredita que a gente vai enriquecer apenas pela economia, a gente pode jogar um jogo frustrante, cara. Eu conheço pessoas que são poupadoras há mais de 20 anos, cara. 30 anos.
A pessoa ali economizando no centavo. E ela não conseguiu financeiramente chegar onde ela quer. E olha que loucura. Ela teve uma vida de só privação e não teve uma vida de conquista. Porque, geralmente, quando a gente se priva, é porque a gente tá abrindo mão de algo no presente, de prazeres momentâneos, pra uma conquista lá na frente. É animal esse comportamento, cara. Você tá se abrindo de prazeres momentâneos porque você quer jogar um jogo de longo prazo. Você tá disposto em trocar aquele prazer do agora
recompensa, que faz sentido pra você no futuro. Mas se isso não chega, você concorda que é um estilo de vida burro de ter? Você tem que desenvolver a competência de gerar renda, cara. E a competência de gerar renda é vendendo. Por que que eu falo isso? Ó, eu até escrevi aqui pra vocês pra não esquecer. Esquece o que eu te falava na escola. Ninguém fica rico nem precisa no cafezinho. O único caminho real pra você aumentar o seu fluxo de receita é você dominar a habilidade de vender.
Eu não quero te ensinar nesse vídeo você vender, cara. Eu quero só que você se apaixone por talvez uma atividade que você deixaria de escanteio, pô.
atividade que, pô, você nem lê, você nem estuda. Volta e meia ali, você sabe, principalmente hoje, se fala muito, né? Você tem que aprender a vender, tem que aprender a vender. Muitas profissões, assim, acordando pra habilidade comercial, acordando pra habilidade de vendas. Eu lembro quando o Flávio Augusto me convidou pra entrar dentro da área de educação. Talvez eu nem contei essa história, mas vou contar rapidamente. Eu fui recrutado pra ser vendedor ainda muito jovem.
Volta e meia eu falo isso pra vocês, mas vou transformar uma história longa em curta. Durante 15 anos, eu liderei extensas equipes comerciais.
E em 2018, eu fui gravar um podcast com o Flávio. Fui entrevistar ele. Ele tinha acabado de lançar meu primeiro livro, Seja Foda. E eu comecei a gravar uma série de entrevistas com pessoas que eram muito feras nos seus setores. E uma dessas pessoas foi o Flávio Augusto. E aí, em 2017 pra 18, entrevistei o Flávio. E quando terminou essa entrevista, o Flávio me falou o seguinte. Ali off, eu já tava desligado. Ele falou assim, Caio, você já pensou em entrar no setor de educação?
E eu, na maior chance, falei assim, nunca pensei. Muito feliz onde eu tava, by the way, tá? Sem fim de produtos físicos, né? Produtos nutricionais, cosméticos.
E aí ele falou, cara, aí eu perguntei por quê, né? Por que você tá fazendo esse convite pra mim? Ele falou, porque existe um buraco dentro da área de educação mais especificamente na área de vendas. Você nunca pensou em abrir uma escola de vendas? Eu lembro quando ele falou escola de vendas, na minha cabeça, existe isso, cara? Uma escola de vendas? Eu pensei na pergunta, existe isso? E o Flávio falou assim, justamente por isso que eu tô te convidando.
Existe esse buraco, essa lacuna. Se você quer aprender a vender, você vai aonde? Geralmente você fala, pô, vou ver um livro,
lá tentar achar um vídeo no YouTube. Mas não existe uma escola segmentada como escola de inglês, né? Você pensa em escola de inglês, vem o WhatsApp, vem outras marcas. Aí eu falei, miserável é um gênio, né? Então, eu dou muito mérito ao Flávio pela visão, a visão do ventre, quem me passou foi ele, quem me emprestou foi ele. E como ele era um cara que sabia que eu vivia a rua, né? Eu dominava tática de vendas, técnica de vendas, liderança comercial, formações de equipes, canais. Era o meu esporte. Era o meu tatã.
área comercial. Eu sempre tive muita capacidade de transferir meu conhecimento. Eu sempre gostei muito de dar treinamento de vendas. Sempre dei muitos bons treinamentos de vendas pro meu time. São duas habilidades, né? Aprender a vender e aprender a formar um time de vendas. São duas habilidades distintas. É uma diferença ser jogador e técnico. Tem jogadores que não vão ser bons técnicos. Tem técnicos que foram ótimos jogadores de futebol. Mas são habilidades distintas. Não é uma verdade. E aí,
eu fiquei dois anos pensando. Dois anos pensando. Será que eu entro na área de venda? Aí eu formatei um curso rápido, online, testei, validei, pá, e eu vi que deu um NPS altíssimo. Fiz um curso rápido ali de técnicas comerciais, prospecção, follow-up, controle de objeção, apresentação, negociação, pós-venda, coisa que pra mim era simples. Era como se fosse no jiu-jitsu, né? Eu tô animado pra caramba agora, né? Como se fosse triângulo, armlock, raspagem, passagem. Pra mim era simples e quando eu vi a galera, nossa! Falei, cara, que loucura.
Naquele momento, eu percebi que existia um buraco na sociedade. Pessoas muito bem instruídas. Pessoas que, às vezes, frequentaram ótimas universidades, ótimas escolas. Não era pessoa que não tinha instrução nenhuma só. Não tinha a menor ideia. Eu falava sobre prospecção, recebi o feedback das pessoas. Caio, o que significa isso? O que é prospecção? Tem gente que até hoje não sabe nem o que significa a palavra prospecção. Acho que prospectar é vender. Então, o que eu quero fazer? Eu quero que você desperte.
apenas envolvendo o hábito de você poupar. Porque eu acredito que é muito sofrido quando uma pessoa só tem esse hábito. Porque eu conheço pessoas que têm esse hábito há 30 anos e não saíram do lugar. Você conhece gente que trabalha, trabalha, trabalha, trabalha, trabalha e está no mesmo lugar e poupa, poupa, poupa, poupa e financeirista está no mesmo lugar? Eu conheço pessoas que fazem o que fazem há 10 anos e não tem 5 mil guardados.
Eu conheço pessoas que fazem o que fazem há 20 anos e estão devendo no banco. Ou seja, agora quando você tem essas duas habilidades,
jogar o jogo da receita, da venda. Você sabe como você gerar fluxo financeiro pra tua empresa ou pra tua casa. E você sabe tomar boas decisões com esse dinheiro que você faz, aí sim é um casamento maravilhoso. Aí sim é um bom casamento, tá? Por quê? Porque quando você tem esse entendimento, você ganha um super poder do... Ah, agora eu sei o que eu tenho que fazer. Então pensa nisso e tome uma boa decisão a partir daqui. Do que você precisa aprender? O que lhe falta?