SÓ FORÇA DE VONTADE NÃO É O SUFICIENTE (A Regra dos 50%)

não tem como segurar uma pessoa altamente determinada. Quem tem a vontade, eu acredito que já tem a metade. Se você tem a vontade, bicho, você não tem tudo, mas tu tem a metade. Porque a vontade desacompanhada dos recursos que você precisa pro teu objetivo, seja recursos técnicos, know-how, seja recursos financeiros, não sei qual que é o teu objetivo, qual que é o teu sonho, qual que é o teu plano, qual que é o teu projeto, mas a vontade é a metade.

Não é tudo. Tem gente que acha que só na vontade vai chegar. Você não vai chegar só na vontade. Eu preciso dizer isso. Tem muita gente com muita vontade aí fora. Seria até uma ofensa. Tem gente com muita vontade. Eu conheço pessoas com muita vontade. Só que você precisa da outra... Da outra...

É como se fosse um caiaque, né? São dois remos. É a vontade e o recurso. É a vontade e a capacidade. É a vontade e a técnica. É a vontade e o know-how. E quantas pessoas que tenham know-how... Você já conheceu alguém assim? Aquela que a pessoa fala assim... Você até olha e te intriga. Você fala assim, cara, por que aquele cara não vai, né, cara? Às vezes a gente tem alguém na nossa roda de amigos, às vezes algum familiar, alguém que a gente trabalha, alguém que já trabalhou com a gente.

Alguém já trabalhou com você e você viu o potencial nesse cara. O cara tinha técnica, tinha o recurso, mas ele não tinha vontade. E na vida dá pra ensinar tudo pra alguém, menos a tafim. Cris Junqueira falou isso num papo, nunca mais esqueceu essa frase. Ela falou assim, Caio, dá pra ensinar tudo pra alguém, menos essa pessoa tafim. Tafim é com você. É o bril.

É a parada que vem de dentro. Vontade é contigo. A vontade vai ser sempre com você. A vontade não vai ser com os outros. A vontade não vai ser um recurso externo. A vontade é uma coisa que é a sua responsabilidade de trabalhar a tua. Por isso que é muito importante. Qual que é o teu sonho? O que você quer? Quem vence?

se você vence. E quem perde, se você perde. Quem cai, se você fraqueja. Quem é penalizado, se você não avança. E quem também vai ter um céu de brigadeiro, se você voa alto. Fazer esse tipo de questionamento é tudo um treinamento de vontade. E eu acredito que é fundamental. Vontade é que nem plantas. Se você não rega ela, ela vai embora.

principalmente quem tá vivendo os dias difíceis, ou você tá num período mais difícil. Por quê? A nossa vontade vai minando, né? Porque em paralelo não existe nada mais potencializador da nossa vontade do que resultado. Você pode falar o que for pra mim, tá? Mas eu acredito que não tem nada mais motivador no mundo do que resultado.

Pode falar o que for. Ah, não, o conhecimento tá maravilhoso, o estímulo dos outros, tá tudo maravilhoso. Ah, reconhecimento. É resultado. Resultado é incrível. Resultado motiva. Quando você tem resultado, dá vontade de fazer mais. Por quê? Você tá sentindo o progresso pulsando na tua venda. Na tua venda, não. Nas tuas veias.

Olha ela até chamando venha de venda. É isso aí, cara. Venda pulsa no sangue. Quem nunca ficou animado pra caramba de fazer uma próxima venda quando você vende uma maravilhosa? Você acabou de fazer uma venda incrível. Cara, você vem espumando, você vem confiante ainda mais no que você faz. Dinheirinho do bolso. Ali, ó. Nada mais motivador do que resultado.

Só que ninguém segura uma pessoa totalmente determinada que tem a vontade e busca se capacitar. Esse que é o gancho. Se você acredita, caiu, a minha barra da vontade é nota 10. Então, aumente a tua barra da tua capacidade. É isso que tá faltando. Pra quem tem a capacidade de alto, caiu, eu sou um cara muito capaz. Então, a tua vontade tá te boicotando. Você faz menos do que deveria. Não faz... Alguma coisa, a tua vontade tá te prejudicando. A tua insistência, a tua ousadia.

de fazer diferente, de mudar, de inovar, de montar time, equipe, pessoas, vender uma visão. Porque vontade é uma coisa que você tem e as outras pessoas compram. Eu lembro quando eu fundei o Vêntese aqui, quando eu tava começando a montar o time do Vêntese, esse ano vai completar cinco anos que eu fundei o Vêntese, as pessoas compravam a minha vontade, cara. Compravam a minha visão. Eu dizia, nós vamos formar a maior escola de vendas do Brasil.

E as pessoas compravam a minha vontade, compravam a minha visão. Então, existem duas barras que você vai ter que trabalhar. Da tua vontade e da tua capacidade. E essa dupla é imbatível. Pensa nisso ao longo da semana. Qual barra precisa ser mais desenvolvida? A da tua vontade ou da tua capacidade? Ou talvez sejam as duas. Animal. Trabalha nisso. Tá bom? Você é muito maior do que você imagina. E você pode ir muito mais além.

do que você acredita ser capaz. Só precisa dessas duas barras. Tchau.