Outbound mudou. Mas o que realmente funciona em prospecção B2B? | Myrian Mourão

Outbound mudou.

Mas o que realmente funciona em prospecção B2B?

No terceiro episódio do Mesa de Vendas, recebemos Myrian Mourão, pioneira em cursos e mentorias de prospecção B2B, com mais de 22 anos de experiência e mais de 18 mil profissionais impactados.

Em uma conversa que fugiu completamente do roteiro — e ficou ainda melhor por isso — falamos sobre o que realmente está acontecendo nas operações de Outbound.

📌 Neste episódio:

* Cold Call morreu ou continua funcionando?

* Como passar pela telefonista e chegar ao decisor

* Por que processo e estrutura são mais importantes que um pitch decorado

* Cadências engessadas ainda fazem sentido?

* Como escolher os canais certos para cada mercado

* Por que listas continuam sendo um dos maiores gargalos do Outbound

* IA substituindo SDRs: realidade ou hype?

* Como usar IA para identificar intenção e predisposição de compra

* O perigo da personalização massificada

* O que podemos aprender com o mercado americano

* Dados, métricas e o erro de olhar apenas para o final do funil

* Como profissionais de pré-vendas podem evoluir na carreira

* Curiosidade, estudo e desenvolvimento como diferenciais para quem trabalha com vendas

Uma conversa sobre Outbound, prospecção, pré-vendas, IA, estratégia, dados e comportamento humano — sem fórmula mágica.

Porque talvez o problema não seja a falta de tecnologia.

Talvez seja usar a tecnologia para acelerar um processo que já estava errado.

🎙️ Mesa de Vendas

Conversas sobre vendas com quem realmente vive o mercado.

Apresentação: Leandro Moura e Marcelo Bairros

Convidada: Myrian Mourão

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