O Outbound morreu? O que mudou na prospecção B2B

Mesa de Vendas #002 — O Outbound morreu? O que mudou na prospecção B2B

O Outbound morreu?

Essa é uma das discussões que mais aparecem no mercado. Mas será que ele realmente morreu ou apenas ficou mais difícil?

No segundo episódio do Mesa de Vendas, Leandro Moura e Marcelo Bairros recebem Fernanda Garcia para uma conversa sobre o presente e o futuro do Outbound no mercado B2B brasileiro.

Fernanda tem mais de 10 anos de experiência em vendas, pré-vendas, educação e gestão, e hoje atua próxima de fundadores e empresas do ecossistema SaaS e B2B.

Ao longo de quase uma hora de conversa, falamos sobre:

• Por que o Outbound está mais difícil hoje
• Volume x qualidade na prospecção
• Como pensar cadências como experimentos
• Por que não existe uma cadência universal
• Como distribuir leads entre SDRs, BDRs e diferentes níveis de senioridade
• O papel do Outbound nas diferentes fases de uma startup
• O que analisar nos primeiros 30 dias de uma operação
• IA como ferramenta de produtividade em vendas
• O que a IA ainda não consegue substituir no trabalho comercial
• Capacitação de SDRs e BDRs
• Contexto, relevância e personalização na abordagem
• O conceito de “pitch reverso”
• Os principais gargalos das operações de Outbound
• Stack de ferramentas, processos e fundamentos
• Governança no uso de IA
• O surgimento do GTM Engineer
• O futuro do Outbound e das operações comerciais

Uma conversa direta, prática e sem receita de bolo sobre o que realmente está acontecendo nas operações de Outbound.

🎙️ Convidada:

Fernanda Garcia

🎧 Apresentadores:

Leandro Moura

Marcelo

Se você trabalha com Outbound, SDR, BDR, vendas, gestão comercial, SaaS ou tecnologia, esse episódio é para você.

▶️ Assista, compartilhe e deixe nos comentários: o que mudou de verdade no Outbound nos últimos anos?

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