O melhor vendedor vira gerente, todos aplaudem, e seis meses depois a equipe entrega menos. Neste episódio, Alexandre de Salles mostra por que a forma como a maioria das empresas escolhe seus gestores fabrica a fragilidade que depois ela tenta corrigir.
A partir de um estudo com quase quarenta mil vendedores em 131 empresas e de uma pesquisa da McKinsey com gestores intermediários, o episódio trata da diferença entre o ofício do técnico e o do gestor, do custo de confundir reconhecimento com promoção e de quatro movimentos para construir uma liderança média de verdade: abrir mais de um caminho de carreira, mudar o critério de escolha, formar antes de promover e redesenhar o cargo.
Promoção não é prêmio pelo passado. É aposta no trabalho dos outros.
O Olhar do CFO é o podcast da Decantar, publicação de Alexandre de Salles, CEO da (AS) Consultoria.
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