#98 - Planejamento Estratégico: como conectar Marketing, Vendas e Caixa, com Felipe Hatab
Neste episódio do Vamos de Vendas, Gustavo Pagotto recebe Felipe Hatab, fundador da Katalisis, ex-Stone e Ambev, para uma conversa sobre planejamento estratégico, crescimento empresarial e os desafios de transformar empresas em máquinas previsíveis de geração de valor.
Ao longo do episódio, a conversa explora temas fundamentais para líderes comerciais e empresários, como a relação entre estratégia e vendas, os diferentes modelos de crescimento empresarial, a importância do TAM (Total Addressable Market), os erros mais comuns na expansão de negócios e como utilizar frameworks como a Matriz Ansoff para decidir entre ganhar market share, aumentar ticket médio, expandir mercados ou diversificar operações.
🎙️ Host: Gustavo Pagotto
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🎤 Convidado: Felipe Hatab
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O Vamos de Vendas, podcast do Zoho CRM, é apresentado por Gustavo Pagotto, fundador da PipeLovers e Embaixador Zoho CRM. Feito para pessoas visionárias interessadas em acompanhar um time de vendas de elite, os episódios estão disponíveis no YouTube e Spotify toda segunda-feira, com conversas densas em estratégia, tecnologia e liderança comercial.
Assista ao episódio completo e inscreva-se para mais conteúdos que vão transformar o seu processo de vendas.
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Reconhecido pela Forbes como o melhor CRM do mundo e pelo Gartner como o mais visionário, o Zoho CRM é também líder em tecnologia para vendas (Nucleus Research) e o CRM preferido por médias e grandes empresas (B2B Stack). Acesse: https://www.zoho.com/pt-br/crm/
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00:36 – Introdução: planejamento estratégico é papo ou gera resultado?
02:04 – Quem é Felipe Hatab e sua trajetória na Ambev e Stone
03:38 – Como funciona uma holding com dezenas de empresas
05:19 – Família, rotina e produtividade de um empreendedor serial
07:04 – A transição de executivo para empreendedor
09:10 – O choque entre o mundo corporativo e as PMEs
11:06 – O que muda quando o dinheiro é seu
12:57 – Crescimento acelerado e carreira executiva
14:22 – Escassez, ROI e alocação de capital
16:39 – Diferenças entre executivos e empreendedores
19:14 – As primeiras perguntas de um conselheiro estratégico
20:47 – Cultura de crescimento: product, sales e marketing-centric
23:07 – Como diagnosticar uma empresa antes de recomendar mudanças
24:59 – Estratégia empresarial e o papel da liderança comercial
27:11 – Os 3 modelos de crescimento em vendas
30:03 – Quando vendas é o principal motor da empresa
33:58 – O papel do diretor comercial no planejamento estratégico
36:04 – Como vendedores impactam diretamente o crescimento
38:04 – Quando uma empresa precisa buscar novos mercados
39:42 – A Matriz Ansoff na prática
41:18 – Crescimento por aumento de ticket médio (ARPU)
42:32 – Expansão geográfica e novos mercados
44:29 – Build, Buy ou Partnership: caminhos para crescer
45:28 – Diversificação de negócios e seus riscos
46:51 – Como evitar o erro da diversificação sem estratégia
48:14 – Planejamento para os próximos 3 anos
49:12 – Inteligência Artificial: hype ou transformação estrutural?
50:41 – Como avaliar o impacto da IA no seu negócio
51:17 – Cenário econômico, eleições e gestão de riscos
51:50 – Fatores internos vs fatores externos no sucesso empresarial
54:13 – As recomendações finais para empresários e líderes
54:58 – Onde encontrar Felipe Hatab
55:41 – Encerramento