#97 - RevOps para B2B com clientes no mercado exterior, com Guilherme Larroyd
Neste episódio do Vamos de Vendas, Gustavo Pagotto recebe Guilherme Larroyd, RevOps Manager na Lean Layer, para uma conversa sobre Revenue Operations, dados, automação e como as empresas mais maduras estão transformando suas operações de vendas B2B para gerar receita de forma previsível e escalável.
Ao longo do episódio, Guilherme explica por que Revenue Operations deixou de ser apenas uma tendência para se tornar uma disciplina estratégica dentro das empresas. Ele mostra como dados, processos e tecnologia ajudam líderes comerciais a tomar decisões melhores, identificar gargalos de receita e construir máquinas de geração de pipeline mais eficientes.
🎙️ Host: Gustavo Pagotto
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🎤 Convidado: Guilherme Larroyd
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O Vamos de Vendas, podcast do Zoho CRM, é apresentado por Gustavo Pagotto, fundador da PipeLovers e Embaixador Zoho CRM. Feito para pessoas visionárias interessadas em acompanhar um time de vendas de elite, os episódios estão disponíveis no YouTube e Spotify toda segunda-feira, com conversas densas em estratégia, tecnologia e liderança comercial.
Assista ao episódio completo e inscreva-se para mais conteúdos que vão transformar o seu processo de vendas.
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Reconhecido pela Forbes como o melhor CRM do mundo e pelo Gartner como o mais visionário, o Zoho CRM é também líder em tecnologia para vendas (Nucleus Research) e o CRM preferido por médias e grandes empresas (B2B Stack). Acesse: https://www.zoho.com/pt-br/crm/
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01:07 – Introdução: o que é Revenue Operations e por que o tema está crescendo
07:09 – O que é RevOps e qual seu papel dentro das empresas
09:49 – Diferenças entre RevOps no Brasil e nos Estados Unidos
11:16 – Por que líderes de vendas ficam tão pouco tempo nas empresas americanas
13:11 – Quais projetos de RevOps as empresas mais procuram
14:26 – Como empresas americanas tomam decisões baseadas em dados
16:23 – Exemplo prático: decidir entre SDR, Enterprise Sales e ABM
18:13 – Como RevOps ajuda na tomada de decisões comerciais
19:12 – Caso prático: redefinindo ICP com análise de dados
21:50 – Como alinhar marketing, vendas e customer success
22:51 – O fim do vendedor super-herói e a força dos processos
25:26 – O vendedor orientado por dados: realidade ou tendência?
26:28 – Como desenvolver uma cultura comercial baseada em dados
28:20 – Caso real: aumento de conversão e ticket médio com qualificação por telefone
30:15 – Sinais de intenção e como identificar compradores antes do formulário
31:32 – Pequenas mudanças que geram grandes impactos em vendas
32:19 – Recuperação de leads perdidos usando dados e automação
34:46 – O que faz um Go-to-Market Engineer
36:52 – Como operações avançadas monitoram sinais de compra
38:14 – CRM como centro da operação de receita
40:43 – Como automatizar o preenchimento de dados no CRM
42:35 – Ferramentas utilizadas por empresas americanas: Clay, Apollo e Default
44:51 – Primeiros passos para implementar RevOps na empresa
46:43 – Como identificar gargalos e vazamentos de receita
47:07 – Tendências que estão transformando vendas B2B
47:54 – Inteligência artificial aplicada à geração de receita
48:29 – Os erros mais comuns na implementação de IA em vendas
49:42 – Como usar IA para aumentar produtividade, não apenas reduzir custos
50:59 – Como acompanhar Guilherme Larroyd