EP. 26 | O Futuro das Vendas B2B e o Poder da IA Agêntica

Neste episódio exclusivo para a equipe da Dfense, fazemos um brainstorming afiado sobre como a Inteligência Artificial agêntica está revolucionando as vendas e o growth marketing B2B. Fugindo de jargões e indo direto à execução prática, debatemos os insights do mais recente relatório da McKinsey, que mostra que o verdadeiro valor não está em adotar ferramentas isoladas, mas sim em reestruturar os fluxos de trabalho comerciais de ponta a ponta.

Durante o nosso debate, mergulhamos nas cinco "jornadas de impacto" essenciais para acelerar o crescimento e aumentar o ROI:

• Mapeamento inteligente de mercado: Como usar agentes para encontrar os clientes certos e gerar leads quentes antes da concorrência.
• Evolução do Go-to-Market (GTM): A união entre executivos de contas e IA para focar no que realmente importa.
• Gestão de contas e personalização: A criação de oportunidades de cross-sell e propostas sob medida.
• Precificação de precisão: O fim dos descontos reativos por meio de recomendações dinâmicas e baseadas em dados.
• Capacitação contínua: O uso de IA como "copiloto" e treinador de vendas para elevar a performance de todo o time.