Lucas Castro: A mentalidade por trás do fundador da Dr. Peanut
Lucas Castro começou a Dr. Peanut com R$ 50 mil, depois de anos atrás do balcão de uma loja de suplementos em Curitiba. Em um ano a marca dobrou de 60 para 120 milhões de faturamento, e ele vendeu a empresa para o Grupo Supley. Neste episódio do No Topo, Diogo Moraes e Nicholas Pasqualetto conversam com ele sobre a mentalidade por trás de cada decisão: o que construir, como crescer e a hora de passar o bastão.
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Na conversa: o gap de mercado que virou a pasta de amendoim com sabor, por que inovar no formato e não no produto, como sustentar preço premium, o pedido de 70 mil reais que mostrou o tamanho do negócio, banco ou sócio investidor, a estratégia de representantes que levou a Supley até a fábrica, por que ele sempre quis vender, faturamento contra o que sobra no EBITDA, o que o esporte ensina sobre perder, a YASY com Yasmin Castilho e o que é chegar no topo.
CAPÍTULOS
00:00 Do balcão de uma loja à Dr. Peanut
00:50 Começar do zero depois de vender por milhões
03:29 Futebol, nutrição e as lojas de suplemento
07:24 O gap de mercado: pasta de amendoim com sabor
08:47 Não invente a roda, inove no formato
10:12 Preço premium: por que uma pasta de 50 reais
12:30 Degustação, consignado e as primeiras lojas
14:12 O pedido de 70 mil que virou a chave
15:46 O Brasil é maior do que você imagina
18:48 Começou com 50 mil reais
20:28 Banco ou sócio investidor?
21:48 Influenciadores e os três territórios da marca
24:45 Por que o marketing de influência está caindo
26:40 Como a Supley chegou: a estratégia dos representantes
29:48 A visita da CEO da Supley à fábrica
30:51 A venda de 50% para o Grupo Supley
32:29 De 60 para 120 milhões em um ano
35:35 Atleta Pro Academy
36:17 Sempre quis vender: a hora de passar o bastão
38:29 Fusca ou Ferrari: o peso de uma empresa grande
42:21 Não é quanto você fatura, é quanto sobra
43:00 Filho, viagens e pesquisa de mercado
45:40 O que o esporte ensina sobre perder
49:25 YASY: a nova marca com Yasmin Castilho
52:39 Por que pipoca zero açúcar
55:06 TikTok Shop, varejo e margem
57:01 Um talk show para lançar a marca
01:02:38 A nova marca de roupa
01:06:15 Audiência própria e qualidade de visualização
01:09:17 Ninguém foi feito para se aposentar
01:10:23 O que é chegar no topo
01:12:56 Conselho final: errar e consertar rápido
01:13:58 Encerramento
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